在融资租赁业内，几乎没有人不知道《现代租赁》，它已成为行业的一个重要门户网站。很多业内人把它设为工作主页，上班浏览这个网络信息，工作中形成了习惯。

《现代租赁》为什么有这么大的吸引力，在拷贝如此容易的年代，为什么它的内容和表现形式别人不能模仿，这和网站的主人沙泉分不开。

《现代租赁》源于沙先生的个人网站。早在互联网大规模进入中国的１９９７年，这个网就开始出现了。当时记录了沙先生对融资租赁的一些体会和感受，就像今天的个人“博客”一样。随着知识量的不断增加，知识内容越来越丰富。它不仅在理论上阐述了融资租赁性质，记录了业内大量的重要信息，采集了和租赁有关的法律、法规。尤其是采用了独特的电子表格技术，使租赁中的科学计算技术、数据分析技术融入到其中。能阅读、能检索，还可以互动的方式操作，即时解决了相对复杂的操作问题。

１９９８年当中国融资租赁业陷入崩溃边缘时，中国的互联网时代开始了。沙泉先生在那个时候没有离开这个行业，而是注册了融资租赁业的顶级域名（www.chinaleasing.org）把它改造成专业技术性很强的租赁技术服务的网站。随着融资租赁业发展的二次起飞，至今已经历了１１年发展历程。在这个时期内，许多租赁网站像走马灯似的不断涌现，又不断消失。坚持下来的并不多，这个网站能坚持到现在因为他有个站长是沙泉。

我们把它称为“门户网站”的原因，是它具备许多门户网站所具备的特点：

一、执着的敬业能力和奉献精神

要成为门户网站，首先必有公信力。要有公信力，需要有科学的态度、执着的敬业能力和无私的奉献精神。融资租赁落地中国也不过28年，经历了三起三落的过程。不管是辉煌阶段，还是濒临崩溃的边缘，沙泉先生没有产生逃跑的意愿，不中断地在这个领域坚持工作已达25年之久。正是这个行业为数不多，能坚持下来的“遗老”。不是越老越值钱，而是看他在这么多年都做了些什么，为行业贡献了些什么。

沙泉先生对行业的无私奉献和创新精神值得敬佩，业内有许多第一都是由他开创的，有些至今还发挥着重要作用。

1988年电脑还非常昂贵，办公自动化还没有普及，沙泉先生借助已掌握的电子数字产品制造技术，把它应用到融资租赁业，用可编程计算器将一些重要的法律法规文本，以电子文本方式保留下来。现在人们看到的租赁行业最早的政策文件，有许多都是由他当时保留下来的。

还是凭借电子技术，将24种复杂的固定利率租金计算方法，租期、利率、本金的测算等租赁中常用的分析方法通过编程实现电算化。许多公司现在都有这些租金计算软件，但知道这个软件是谁第一个实现电算化的并不多。把这项技术移植到互联网上，并且可以脱机运算的只有《现代租赁》网能够做到。

因为租赁资料和网络技术准备的充分，第一个设立融资租赁专业网站的是《现代租赁》网。当时要在网上查询“租赁”，只有5条信息，查“融资租赁”，只有《现代租赁》网一家。若是现在要查融资租赁，有百万条信息。仅沙泉先生的租赁信息就有数千条之多，多的可达万条信息。在网络上可以称是最全面，最有影响力的人物。

具了解为了让业内人士每天一开电脑就能得到业内的重要信息，沙先生每天早上4~5点钟就起床采集行业信息，在8点以前将这些信息带上评语发布到网上。很少有租赁网站能做到这点，要夹带评语就更难了。

从2005年开始，每年网站都要发布一次融资租赁行业发展报告，总结一年来的经验、存在的问题和探索未来的发展。《现代租赁》作为个人网站能补充行业不足让人敬佩。

《现代租赁》网记录了从融资租赁业从诞生（1981年）到现在的各种重要活动和重要信息。从2007年开始每年评选业内10大新闻，把当年对行业最有用的信息提炼出来供网友阅读。

《现代租赁》网不仅发布信息，还创造信息。其中有一些租赁活动是站长沙先生亲自参与组织、策划的。在网站发现行业信息时，就及时转载这些信息。在行业没有重要信息比较沉寂的时候，网站随时发布自己创造的组织活动信息、观察分析论点和贮备的大量与租赁行业有关的操作类信息。该网站信息量在业内装鼎第一多。

2005年为了维持网站的生存，沙先生设立了中国第一家以“租赁技术服务”为名的咨询公司，网上、网下紧密结合全方位地为行业服务。网站的持续发展有了坚实的经济基础，发展的速度更快了。

二、必须同时拥有租赁与网络技术

要成为门户网站，必须要有自己的核心竞争力。《现代租赁》的独特之处就在于不断发展、不断更新原创租赁技术和应用理论。没有技术含量，没有自己的原创作品。

知道沙泉是租赁专家的不少，但没有几个人知道沙先生在电脑和网络技术上更有一技之长。很少有人了解《现代租赁》网是沙泉自己采集、自己编辑、自己创作、自己发布的网站。

如果对融资租赁不懂，对行业没有敏感性的人是无法采集到对行业有用的信息；没有对租赁的深刻了解，是编排才不出好的网站结构和内容；没有实际的操盘经验，写不出有说服力的文章；不懂网络技术，同样不能在第一时间发布行业的重要信息。

《现代租赁》网涵盖的租赁技术：租金计算与分析技术、融资租赁业务流程、融资租赁风险控制业务流程。有关租赁的操作性文章和政策性评论以及政策呼吁的文章，沙泉原创有500多篇，采集与融资租赁有关的法律、法规有700多个，行业信息5000多条。除此以外还有视频、图片等租赁信息。凡是90后的人能采用的网络技术，《现代租赁网》都拥有，并应用到融资租赁业上。

三、必须具备一定的公信力、影响力和感召力

一个网站要达到具备公信力、影响力和感召力。首先要有在行业有影响的人物作为网站的核心人物。若这些专家不是网站的核心人物，对网站没有决策权和行动力，只是个摆设，起不到什么作用。还要有不断创新的能力，最终才能形成影响力。

沙泉先生的理论主要建立在17年在一线的实践经验上，不仅能上升为应用理论，同时还在做一些贴近一线的业务实践工作，了解行业新动态、新经验。

在融资租赁二次起飞阶段，沙先生曾提出“浙租模式”和“新疆速度”这两个名词评论行业的发展，通过网站传播到许多租赁公司。

站长沙泉曾在印刷和工程机械的杂志上设立了为期1~2年的融资租赁专题讲座。为这两个领域开展融资租赁业务其着推波助澜的作用。印刷行业和工程机械行业的网站都为沙先生设立专家专栏，使得这些讲座到现在还在继续发挥着作用。

发布信息要在第一时间，采集信息也要在第一时间。沙先生每天通过与MSN 上的400多人同台办公，随时解答业内对租赁提出的各种问题，发现业内出现的最新问题，与业内精英直接探索解决问题的办法，并把这种办法又上升为应用理论传播给业内其他人。

网站还借助MSN平台举办过三次“在线沙龙”对业内关心的问题进行讨论。把在线聊天的技术转为在线交流租赁经验。

正因如此，一些报刊杂志、电视媒体、知名经济类纸面媒体、门户网站约稿和拍摄融资租赁的专题，一般采访报道或评论引述的媒体更是数不胜数。国家有关制定政策的会议也都邀请沙泉先生参加。

网站的影响力的是通过市场的检验确定的，而不是网站名称。是网站衍生出来科学精神和切实能帮助企业解决实际问题的服务。只有市场认可的网站，就是行业最需要的网站。

《现代租赁》网现有交费会员单位58家，包含了各种类型的融资租赁公司、国内外大型企业、律师事务所、租赁行业组织，甚至还有个人。

《现代租赁》网每日点击率在很高，对于只有数千人的租赁行业来说是很宝贵的知识技术平台。

此外，《现代租赁》网上还销售原创的行业发展报告与有关融资租赁操作和培训的书籍。

为了租赁行业的健康发展，解决人才不足的问题，该网还设立了《中国融资租赁专业人才培训计划》。在这个计划下组织了2年数次租赁操作技能方面的培训，是中国第一个以民间机构名义举办的行业专业培训网站。目前在这个培训计划，网站下又尝试融资租赁客户经理资格认证考试的培训，力图开创第一租赁技术行业资格认证方面的培训和考试，再一次为行业做第一个吃螃蟹的人。

除了组织公开培训外，参加了若干行业组织组织的培训工作，参加了一些企业的内部培训的工作。虽不能说给这些企业培训后企业发展的非常好，至少可以说经营比较好的企业都愿意请沙先生去给他们讲课。没有沙先生的努力，就没有网站的知名度。没有网站的知名度，也没有那么多市场机会给沙先生。

沙先生的文章特点是犀利、务实、应时、可操作，用普通人能听懂的语言讲真话。这是网站文章吸引人的地方。有些跨国公司把网站原创文章翻译成英文发给总部研究中国的融资租赁业。2003年美国的一家有影响的租赁协会在讨论是否进入中国的融资租赁市场的时候，引用沙先生的观点最终做出结论：“中国（融资租赁业）并不是一片坦途。机会前面会有坎坷。但是，如果你今天不迈出第一步, 你的机会将一去不返。”还有一家国际咨询机构把沙先生列入专家咨询库，导致一些跨国投资公司，咨询机构纷纷找到沙先生来咨询中国融资租赁租赁业的问题。再次说明没有公信力和影响力，是不会有那么关注的目光关注这个网站。

《现代租赁》网是个开放的网站，任何人都可以在这里发表文章，把这里当作一个可以展示自己舞台。对于投稿多的人员，网站为他们设立了专栏，增加了宣称力度。他们愿意以网站为伍，网站愿意以他们为荣。这种方式扩大了他们的知名度。同时也增加了《现代租赁》网的原创文章数量、质量和信息量。不仅是文章的聚集地，也是租赁人才的聚集地。目前有许多新设立的租赁公司通过网站的人才库找到了适合自己的人才，也有许多人才通过这个网站，在租赁公司找到自己满意的工作。沙先生培养和推荐的人才已经遍布融资租赁业的许多地方，有些甚至成为租赁公司的骨干、中坚力量。

四、与行业组织即合作，又保持距离

《现代租赁》网是个独立的网站，并不是脱离行业组织自搞一套，与行业组织依然有着紧密的合作关系，共同为行业做贡献。2000年沙先生亲自参与策划了设立中国金融协会金融租赁专业委员会的工作，结束了金融租赁没有行业组织的局面，网站还一度承担了协会网站的任务；2003年参与策划了北京租赁行业协会举办的第一个中国融资租赁展，通过网站扩大了展会的宣传。与中国外商投资企业租赁业委员会的合作更持久。早在网站建立之初就为协会的几个知名专家设立独立的专栏，目前也是无偿地为协会发布协会的会议信息。协会每次开会也邀请沙先生参加。大家经常在一起给企业讲课，交流租赁行业的最新观点、最新动态，使得业界租赁理论混乱的现象逐步理清、逐步规范、逐步形成业内的主流观点。

沙先生最大的愿望就是当“中国融资租赁协会”成立那天，这个网站能成为协会的网站，使网站的域名真正的名副其实。

奖。            

陈立军   汪旭东

鼎银融通管理咨询（北京）有限公司

209.12.10